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商圈万博ManBetX电脑版需要植入更多的本地文化元

  “虽然如今的观音桥商圈依旧是重庆主要的高端消费地之一,但是随着近几年各个区域商业地产的爆发式增长,以及各区域消费者的在地化消费增长,这样的优势地位正在面临激烈的竞争。”臧鸿远认为,只有为商业地产注入符合地域消费者的消费文化,走出差异化的道路才能够在这个商业地产爆发的年代脱颖而出。

  观音桥步行街,一身清凉打扮的美女成为靓丽的街景。 重庆晨报记者 胡杰 摄

  坐在观音桥商圈的一家咖啡馆,来自台湾的臧鸿远为我们点了一杯摩卡咖啡,开始为我们讲述他眼中的观音桥商圈的故事。

  臧鸿远(重庆贻和商贸有限公司董事长)来自台湾,他到重庆生活已经22年了,从上世纪90年代初零零星星的街铺、商场最高四层楼,到今天的高楼林立,观音桥商圈简直可以用翻天覆地来形容。这22年,臧鸿远一直居住在江北,可以说亲身体验了这个区域变化的一举一动,他提起13年前,他与伙伴们共同创立了自己的贸易公司,如今在重庆经营多个中高端服装品牌以及饰品生意。而从最早把生意重心集中在当时重庆商业中心的首选解放碑商圈,到随着各个区域商圈的发展及拓展,最后随着产品的聚焦又重新把重心集聚在解放碑商圈及观音桥商圈。

  “虽然如今的观音桥商圈依旧是重庆主要的高端消费地之一,但是随着近几年各个区域商业地产的爆发式增长,以及各区域消费者的在地化消费增长,这样的优势地位正在面临激烈的竞争。”臧鸿远认为,只有为商业地产注入符合地域消费者的消费文化,走出差异化的道路才能够在这个商业地产爆发的年代脱颖而出。

  “2001年,重庆的服装生意虽然比起上世纪90年代丰富很多,但产品两极分化仍非常明显,主要以中低档产品和高端产品为主,而在高端产品中直接进驻的品牌仍然相当稀缺,多是重庆的商家到香港等地进货后开设集合专卖店售卖,仍有很大空间的消费者需要到沿海或境外去购物。”看到了这块空白,臧鸿远遂与合作伙伴商议,从事品牌服饰代理的生意。

  无疑,当时在重庆商圈开店的首选地是解放碑。毫无疑问,13年前的解放牌是重庆无可争议的商业中心。臧鸿远选择代理中端的女装品牌,其品牌很快在解放碑新世纪、太平洋、重百、王府井等大型商场入驻。而在解放碑以外的区域,虽然也开始尝试拓展服装店,但数量并不多。至今臧鸿远还清楚地记得,当时的观音桥还没有形成一个真正意义上的商圈,虽然新世纪百货等品牌卖场陆续进驻观音桥,但其商业氛围还远在解放碑之下。

  “当年,我们只在观音桥开了一家店,从2001年过后的5年时间里,万博ManBetX电脑版以解放碑为主、其他商圈为辅发展自己的服装生意一直是我们遵从的守则。在这期间,随着市场的变化,我们也逐步将服装产品升级换代。”臧鸿远说。

  2001年之后,重庆第一个区域性的商业广场——三峡广场逐渐成熟也引起了敏锐的经营者们的注意,重庆的消费趋势和消费者开始产生一些明显的变化。

  首先,这个变化出现在各个区的步行街商圈快速形成。随着商品房的日趋成熟,商圈所覆盖的面积快速放大。其次,随着个人收入的增长,促进了消费,这让重庆的商业进入了一个繁荣的时期。最后,个人收入的增长对于零售行业的经营者们来说,也意味着公司人力成本的上涨,这让经营者开始思考自己经营的生意不能再像刚创业时大手笔地在各个区域大肆开店,而应该重新审视自己产品的定位,选择适合自己定位的区域深度经营。

  2004年,臧鸿远也不例外地开始思考公司的发展战略,这让他把服装的定位从曾经的中端服装产品朝更高档次、更多元化的中高端产品转移。而这次转型也希望能够将触角伸入到更高端的商业中心。

  “随着城市的发展,江北、渝北开发了大量的高端小区,带来了具有消费潜力的消费者。2003年底,北城天街的开街,可以说是给观音桥商圈带来一场质的飞跃,当时我们就非常关注这个地方,不断了解购物中心的消费者定位及铺位规划,同时也在进行着我们公司的产品调整,寻找彼此合作的契合点。”臧鸿远说,那个时候观音桥商圈还没形成现在的整体性,商圈中的商场、购物中心仍被路网给切割开,消费者在商圈中消费仍有很多的不方便。到了2005年,随着商圈的逐渐成形,新世纪百货搬迁并扩大3倍的经营面积,远东百货也进驻开业,我们强烈意识到必须在观音桥商圈快速扩展。

  当年,解放碑仍然是发展重心。那个时候,臧鸿远住在江北,天天到位于较场口得意世界的公司上班。而像他这样工作在解放碑,生活在江北区的“商务人士”已经形成了一个不小的群体。如今看来,这意味着江北正在形成一个极具规模的消费群体,而只要江北区有成熟的商业圈能够形成,那么这个商圈覆盖的江北、渝北的消费群体将从解放碑商业中心分流到观音桥商圈。

  商圈中北城天街、远东百货、新世纪百货、重庆百货、世纪金源、茂业百货、北京华联、香港新世界的相继入驻,把观音桥商圈的消费环境一下提升到数一数二的地位,大量经营者们也纷纷来探路、开店。臧鸿远也加入到这个行列中来,寻求和自己同处于一个档次的服装品牌进驻的商场开店,世纪新都、北城天街、远东百货皆有其身影。在服装这个极具集群效益的行业中,这意味着这些商场已经得到了重庆服装商家的认可,跟进只是迟早的事情。

  另外,各商场也逐渐找到自己的定位,商家们也在寻求适合自己定位的商场入驻,臧鸿远通过实地考察,并根据自己产品定位及特点,透过对北城天街的商业定位的了解,开始入驻北城天街。因为这让他看到了北城天街的商业形态已经开始向台湾购物中心的商业形态趋同,同时不只是服装品牌的进驻,还有餐饮娱乐等设施的进驻,提供消费者除购物外更多元化的消费体验,而这样的商业形态将更有利于留住消费者。

  臧鸿远的服装店进驻北城天街,对于他来说仍然是一个谨慎的决定,因为在中高端服装领域,并非像中低端服装领域一样,只要开店就能够吸引消费者进店消费。其相对高昂的价格已经让消费群体定位在小众化的精英群体中。另外,由于单店营业面积一般在100—150平方米,加上装修以及人力成本,单店投入巨大,这意味着月销售额没有达到一定的数额将陷入亏损的境地。所以,对商场的慎重选择尤为重要,只有与自己产品定位一致的商场才能开店,才能够获得盈利。

  到目前为止,在观音桥商圈臧鸿远所开的店皆能受到消费者的认可,并不断地在商圈中拓展。

  如今,北城天街已经开业10年,已经成为西南重要的购物中心、各大品牌必争之地。

  在臧鸿远看来,虽然其高端地位、火热的人气在很长一段时间内无人能撼,但是在这个商业地产呈爆发式增长的年代,单就观音桥商圈将新增30万平方米的商业地产便使得这一区域的商战变得愈发激烈。“消费者的成长需要培育,这并不是一个一蹴而就的过程,但是商业面积的增长却是成倍数增长,这意味着在有限的消费群体中,各个商业体的消费者将被稀释。”臧鸿远说。

  如何在这个消费者属于稀缺资源的环境中赢得一席之地?台湾商业购物中心不断调整所产生的变化,给了臧鸿远很深的感触。

  作为台中人,臧鸿远说,大远百货和星光三越是台中最著名的两个购物中心,两者同在一个商圈,经营楼层都在15层,但是每天来此消费的顾客同样很多。“台湾的大型百货现在已经进入了一个消费文化的时代,你在这些购物中心可以看见,可能卖厨具的商家并不会说自己厨具有多好,而是教顾客如何烹饪,在教授的过程中植入自己的产品,而这种课程也是长期的,并非只是以活动的形式展开一两次。”臧鸿远说,这几年,重庆购物中心的变化让他感受最深的是,购物中心开始走入细分化市场。比如财富购物中心,因为身处高端写字楼以及高端住宅区附近,所以其咖啡厅式的体验式消费业态就发展得很好。

  臧鸿远认为,这是一种很好的变化趋势,只有在购物中心针对地域的消费群体进行深入分析后,有针对性地植入符合该地区消费者习惯的文化才能够在购物中心“泛滥”的时期做到异军突起。万博ManBetX电脑版

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